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本科 / 经验5年以上 / 性别不限 / 年龄不限
北京
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06-09
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职位描述

岗位职责：
1.销售渠道的监督与管理：
（1）建立和完善渠道管理制度，并监督控制代理政策与销售政策的贯彻与执行；
（2）建立有效的市场秩序控制体系，完善服务体系和快速反映体系；
（3）负责与市场部门配合加强渠道市场推广、终端点建设、培训等的评估、落实；
（4）据公司的要求，建立、管理渠道，督促渠道执行公司销售政策，完成月度销售任务；
2.销售渠道的开发与维护：
（1）负责所辖区域代理商、经销商的开发、维护、资格管理与评估；
（2）负责拟订并签定代理商、经销商合作协议；
（3）保持所属区域特许经销商的良好关系，支持特许经销商的工作发展与目标实现；
（4）迅速反馈销售渠道反馈回来的客户意见和建议，主动和相关产品部门沟通，及时完善产品和服务；
3.代理商的培训与业务支持：
（1）负责监督并具体执行对代理商、经销商的业务培训工作；
（2）负责针对所辖区域市场情况拟订市场推广方案，协调并参与市场推广活动；
（3）制定有效的渠道策略，提供渠道服务支持；
（4）负责协调代理商、经销商退换货等售后服务的执行；
（5）负责传达和解释公司相关销售、市场政策，与渠道客户建立良好合作关系；

任职条件：
1.教育背景：本科以上学历。
2.工作经验：
（1) 五年以上渠道销售经验；
（2）有建立与拓展新产品渠道的成功经验；
（3）有中小企业客户市场销售经验者优先；
（4）有通信行业渠道销售管理工作经验者优先。
3.知识/技能：
（1）拥有丰富的市场开发、销售、维护经验和较为深厚的市场营销理论和操作经验；
（2）精通渠道销售的各种规章制度、运作流程和方法技巧等；
（3）熟练使用电脑办公软件和销售相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作。
（4）积极坚韧，成就导向，系统思维能力强，协调能力强。

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